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    企业网络推广三道关

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 01:18 点击:

     谈到网络推广,许多企业老板就头痛,其中最要害的原因就是不知从那边着手 。网络推广涉及的规模大、技术性强,象一永远解不了的谜 。其实,并非那么庞大,只要我们抓住其主脉,其它问题就自然通了 。

     

     企业网络推广的主脉是什么?一经有人诠释为企业网络推广的三道关 。无论是主脉,照旧三道关,其内容就是:营销定位、产品营销战略、网络推广渠道 。

     

        营销定位

     

     营销先定位是每个企业必须确定的,无论是古板营销,照旧网络营销都离不开这一环节,就其重要性不言自知 。网络营销的定位首先必须处理好三层关系:一是网络营销与企业总营销策划的关系;二是网络营销与古板营销的关系;三网络营销与细分市场的关系 。也就是必须做好定位价值剖析,尤其是抓住网络之特点,发挥其优势 。对此,提出了网络推广定位的五大战略:市场生长趋势、产品差别化、区域市场、企业自身优势、目标客户定位 。

     

        产品营销战略

     

     产品营销战略指得网络推广领域的看法,最实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售?有人说:网络上没有不适合营销的产品 。理论上讲没错,可是从经营的角度看,就有一些产品在网络上无效益 。这是因为两方面的原因:一是企业内部产品价值与情况的差别 。如:品牌企业与署理商网络营销的差别 。二是选择网络营销方法的差别,是B2BB2CC2C,或博客营销等 。总之,差别的产品,选择差别网络营销方法,其效果是完全差别的 。所以,产品营销战略即是网络营销的一道关 。产品营销常见战略有:品牌战略(品牌的功效、品牌的立异点、品牌的优势、品牌与同类产品的差别之处等)、功效优先战略(产品功效是购置的直接动机,而不是产品的价格和包装)、价格杠杆战略(产品价格的定位)、源头刺激战略(将消费者视为营销的源头,通过营销运动,不绝地刺激消费者购置需求及欲望)、个性推介战略(产品突出的诉求点,是这一产品有别于它种产品牌的个性)等 。

     

        网络营销渠道

     

     现在企业运用网络营销渠道许多,如:企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等 。关于这些渠道运用已成普遍,而要害是如何做好网络营销渠道的治理 。如:古板营销与网络营销关系;狭义网络营销与广义网络营销;企业网络营销实施的操作历程;网络营销的效应考核等等 。至于网络营销渠道最多的是企业营销型网站、搜索引擎 。企业营销型网站是否做到了:营销型网站的价值链;基于企业网络营销的战略计划革新网站;以及网站结构、网站结构、网站导航系统设计、勉励潜在客户购置系统设计等 。而搜索引擎主要是:潜在客户搜索行为剖析;如何让网站排名靠前;获得高投资回报率的搜索引擎广告治理战略(GOOGLE要害字广告优化与治理;BAIDU竞价排名广告优化与治理); 搜索引擎优化战略(SEO技术与SEO战略);要害字战略(要害字定位、要害字选择、要害字工具)等 。

     

     我们之所以提出企业网络推广的主脉,或称企业网络推广的三道关,目的是想对网络推广的认识或运用,尽量简单化 。尤其是对刚涉入网络推广者提供其资助 。

     

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