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    决战滴滴 ,e代驾犯的三大致命过失

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 01:13 点击:

    八月的代驾市场火了.在线出行领域的巨头滴滴快的入局代驾市场 ,使得行业从“冷战”迅速转入“全面战争” ,而一经独吞代驾市场鳌头的e代驾选择全面开火 ,在补贴、营销和公关上展开了针对滴滴代驾的还击。

     

    滴滴代驾来势汹汹。7月28日 ,这位新选手一登场 ,就带来了近十倍于市场存量的百万司机 ,在任何价格位都比e代驾低3元 ,同时开启了首单免费模式。继续了巨头滴滴快的的强势品牌、庞大用户和巨额现金储备的滴滴代驾 ,一脱手便给市场带来了巨大震撼。

     

    “地头蛇”e代驾也绝不会坐视自己耕作数年的市场拱手送人 ,斥巨资邀请黄晓明和宋丹丹代言 ,重新闻网页到电梯广告 ,满眼都是e代驾的大手笔轰炸。从战略的角度剖析 ,全面开火的e代驾 ,也许却正在犯下与巨头决战的几大失误。

     

    过失一:在一线都会决战

     

    一线都会有巨大的汽车保有量 ,用户经过多年互联网应用洗礼教育 ,对互联网O2O类应用而言自然是必争之地。e代驾也毋庸多言 ,在北京、上海等地的户外和电梯等广告屏上怒刷“保存感”。

     

    然而北京是滴滴的总部所在地 ,上海所在的长三角则是此前快的大本营。更要害的问题是 ,北上广深是滴滴快的优势最集中之地——去年数十亿的出租车补贴大战 ,以及同样高达数十亿的专车补贴战 ,使滴滴快的在北上广深积累了巨量用户、车主和品牌认知度。

     

    因此 ,e代驾在一线都会集中过多精力 ,对方优势战场与巨头作战 ,其实是性价比最低的选择。相反 , e代驾经过数年耕作 ,e代驾在全国150个都会开展了代驾业务 ,而滴滴首批仅开通10个都会 ,到8月底预计开通25城——短期内优势集中是滴滴正确的战略选择 ,但仍有大宗省会都会和二三线都会是巨头留下的空间 ,这些都会此前滴滴专车等业务渗透率也不像北上广深那么大 ,因此e代驾原来可以集中资源 , 在二三线都会建立起更高的竞争壁垒。

     

    过失二:和滴滴拼补贴

     

    除了主战场选择 ,e代驾的另一个失误也许是选择了一把过失的战略——补贴大战。

     

    7月28日滴滴代驾一上线 ,就宣布了首单免费运动 ,相比此前e代驾推出的“首单免费” ,滴滴不限时段、不限新老用户 ,并且免单金额也不可是起步价 ,而是100元内全免 ,订价标准在每个档位内都比e代驾低 ,这使得此前e代驾的免单运动显得“捉襟见肘”。

     

    而 e代驾则被迫迎战 ,推出了“周三免单”运动 ,宣布每周三200元以内免单。不过这一运动却遭遇司机吐槽。凭据网贴所述:凭据e代驾的运动规则 ,代驾司机通过这个运动拉到的旅客其实暂时拿不到钱——这部分收入被冻结在司机账户里不允许提现 ,只能用来缴纳给e代驾的信息费 ,只有凌驾1000元时才华提现 ,且支 付延后一个月之久。难怪有司机吐槽“这实际上是变相把司机收入提前预支给e代驾做促销。”

     

    从本钱考虑 ,这样的营销运动自然算得上智慧 ,但如此拼补贴 ,其实有点袒露了创业公司在补贴大战中的短板——缺少补贴的资本。

     

    在补贴能力上 ,e代驾虽然此前对外宣称斩获近1亿美元融资 ,但相比滴滴快的手握35亿美元 ,其实连零头都称不上。更遑论中国创投圈资金实际到位往往远小于对外宣称额度 ,更让e代驾的补贴“底气”打了折扣。

     

    更 值得担心的是 ,补贴对滴滴而言 ,意味着快速获取新用户 ,而对e代驾而言 ,补贴则处于守势 ,更多是被动防守 ,避免司机和用户因为补贴转投敌手怀抱 ,因此补贴难以令e代驾的增长数字变得更漂亮 ,仅仅是减少失血。这将直接影响其是否能获得后续融资 ,支持其补贴大战。而另一方面 ,e代驾对存量用户的大宗补贴 ,又影响了其造血能力 ,在补贴战中 ,现金状况堪忧。

     

    另一方面 ,在补贴上 ,滴滴代驾不但有集团庞大的现金储备支持 ,也拥有补 贴大战的富厚经验——不夸张的说 ,造就了去年全民免费坐出租和免费坐专车的滴滴快的 ,在O2O补贴上海内几无敌手。其驾驭补贴大战的资源和经验 ,也远非e 代驾可以相比。与此形成鲜明比照的 ,是e代驾此前数年耕作 ,少少运用补贴战作为竞争手段的经验。

     

    “无钱可烧”和“不会烧钱” ,这原来就是e代驾相对滴滴代驾的弱势 ,然而我们从近期的新闻上看到的是 ,却是其频频在主战场举起对打补贴战的大旗 ,而不是将其多年对司机群体的掌控和调理能力运用起来 ,打出更贴心更像一个资深选手的架势来。

     

    过失三:战略目标过于自信

     

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