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    青岛啤酒的一次完美的整合营销流传

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 01:02 点击:

    经济困境下的整合流传战略

     

    经济困境中,企业该如何治理自己的品牌?在面对稀缺资源的现状下,企业怎样才华做到“逆势”流传,让品牌坚持对市场的连续刺激和影响力?这是面临经济困境时每一个企业必须思考的问题。

    正如巴菲特先生所说,“只有当潮流退去,才知道谁在裸泳”。当竞争敌手全都畏首畏尾时,谁敢于爆发声音,谁就能获得市场先机。笔者认为困境下企业的整合网络营销应该做好以下三点:

     

    企业流传资源聚焦

     

    企业资源包括资金、技术、人力、设备、商标、品牌影响力和销售网络等等。资源战略是企业一切经营运动的统帅,经营战略和营销战略的制定必须依据于资源战略。经济形势好时,企业可以将多款产品同时多线流传,进行组合式的推广;可是在经济疲软的情况下,企业或许就需要把所有流传资源进行收缩,聚焦在某一款产品上,这时,有效合理地使用流传资源显得尤为重要。

     

     

    做好流传的整合

     

    整合是2009年流传的主旋律。市场情况不睬想,企业不可能再像已往那样大规模地进行广告投入,守好现有的资源,宁静度过难关也许是最现实的。正是在这资金紧张的情况下,企业要包管品牌在市场上和消费者心中的活跃性以及连续的刺激性,必须把各方的资源都整合进来,这也许是大部分企业所面临的难题,也正是接纳一直在研究和实践的课题。我认为有几点需要特别注意:

     

    重新研究受众行为

     

    目前的经济形势下,消费者的生活或多或少受到了差别水平的影响,消费者的思想爆发了哪些改变,行为特征有何变革,这些都是企业必须研究的,只有在掌握了消费者的行为动态,才华将信息越发精确地通报到目标受众处。举个简单的例子,例如有部分消费者受经济的影响,可能更多的时间是宅在家里上上网、玩玩游戏、看看电视之类,那流传的力度是否就应该往这方面倾斜。现在消费者的行为爆发了变革,企业也必须花更多的心思来研读他们。

     

    重新计划流传的战略偏向

     

    重新研究了消费者的行为特征,还得清晰企业目前最需要向消费者转达什么信息。企颐魅战略做了重新调解,转达信息的重点自然也会爆发改变,提炼出企业优势和产品优势,重新计划流传的战略偏向,确定向谁流传,流传什么,才华越发精准有效地抵达良好的相同效果。

     

    线上线下联动的混媒组合形式整合流传

     

    整合网络营销的看法在我国流行许多年了,讲究的是在一个战略主题的指导下,利用线上媒体的高空拉动+线下媒体的体验互动,来形建立体式的流传,与消费者进行品牌相同,实现购置告竣的目的。在目前的形势下,企业需要界定清楚线上线下媒体所担负的各自作用,不可盲目进行整合。

     

    因此,企业除了流传内容和目标需要统一之外,选择合适的线上线下联动互补的形式也是很是有须要的。虽然,在这样一个全民的心情指数欠好的情形下,在线上和线下的整合网络营销上多些创意的元素,效果会越发理想。

     

    做好终端体验化

     

    任何时候终端对企业都是至关重要的,尤其在经济不景气时,消费者变得空前的理性、谨慎,他们更希望能够亲眼看到、亲身体验到产品和效劳所能给他们带来的价值。因此,让消费者真实而准确地体验品牌,是决胜终端的要害途径。企业更应该在终端设置有趣的体验来消除消费者的种种记挂,潜移默化地影响他们的购置心理,实现销售前的“临门一脚”。

     

    案例分享:青岛啤酒狂欢节使用体验营销让品牌亲近起来,通过不绝跟消费者交往,消除距离感,增加“亲近度”;针对啤酒是一个感性大于理性的商品,使用娱乐体验营销让品牌感性起来,增加“联想度”;利用体验营销和娱乐营销的互动特征,增加“关注度”,至此战略形成。2004年的春夏之交,华南青岛啤酒的保鲜秘籍――《第一届青岛啤酒狂欢节――华南行》新鲜出炉了,并且制定了激情、惊喜、欢喜的主题,同时在跨越上千公里的华南六省实演,厥后的事实证明战略完全切合接纳的调研结果。

     

    在明确的战略指引下,接下来是需要有明确的战略风向标和具体的创意亮点。接纳认为:好的执行会让正确的战略发挥更大的威力,接纳凭据消费者一般在入座后会习惯性的一声“来瓶XX啤酒”这一消费习惯,通过引导消费者说出或通过运动形式让消费者亲口叫出“我要青岛啤酒!”以此改变消费者对外地品牌的习惯性消费,增强青岛啤酒品牌亲和力,并通过差别形式和场合展开“只要你讲,我就有奖”、“只要你开,我就有奖”、“只要你喝,我就有奖”的运动,而形式上始终坚持加入的互动性。特别是在大型的路演运动中,“我要青岛啤酒”这个运动加入者一直络绎不绝,加入广度空前绝后。

     

    整个青岛啤酒华南行运动在华南六省上演300多场,累计加入人次达百万人次,流传青岛啤酒狂欢节“激情、欢喜”的文化,零距离地接触消费者,关注度亲和度明显提升,同时也发动销售的明显提升,青岛啤酒终端体验大获乐成。

     

    在这样一个市场需求明显放缓的特殊时期,企业更需要对市场有清晰的认识,既不可盲目投放,也不必“雪藏”品牌,调解好战略,将资源聚焦起来,以合理最优的整合网络营销流传方法,配合终端的体验化促销,定能在这倒运的市场情况下抢得先机,逆势崛起!

     

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