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    了解用户是开始互联网推广的第一步

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 01:00 点击:

          2016年,也是互联网生长奔腾的一年,在互联网推广的盛世的现在,大到国际知名企业,小到面膜微商,都愿意在网络营销方面投资。虽然关于草根站长和小企业来说,更多的人在推广方面会倾向选择SEO营销推广,不过无论做排名照旧做推广第一步都应该是先从了解用户这一起点出发才华做成好的效果。可是在这里强调一下,许多人自认为很了解用户,尤其是一些企业老板自认为很了解用户,加入SEO运营者的事情,导致最后亏损,要是你真的了解用户,你预计都去赚大钱了,还会有时间在这里看我的口水话吗?不了解用户,你就别去谈SEO排名,谈互联网推广。

     

          相信许多企业或者个人,都有自己的网站,但推广效果好的没几个,许多企业或者个人,被建站公司忽悠得一愣一愣的,或者花钱砸竞价,心里还做着能赚大钱的美梦,网站顶多算是在互联网上的一个店肆,如果你不了解用户,就去考虑自己卖什么,怎么卖,那么大多都是石沉海底,一去不复返。

     

          不知道各人还记得脑白金广告吗?似乎是十几年前的广告了,但当人们提起这些这工具,人们都能记得,记得脑白金最重要的一个亮点在于哪里吗?“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”,简单明了的一句话,却突出了“送礼”二字,为何人家不介绍脑白金的优点和功效呢?单单突出“送礼”二字,人家傻吗?虽然不是,因为他们知道消费人群是谁,有着什么样的想法,如果稍微动脑思考一下,谁会购置这些工具?老人肯定不会舍得花钱,小孩没那经济消费能力,大多都是中年人,中年人买这工具干嘛?肯定不会买给自己用,因此广告商才会选择“送礼”二字作为营销点,下面我为各人详细讲解如何去剖析用户的一个流程。

     
          一.你的消用度户是谁?


          这一点得从几个点来剖析,相信许多人都不可详细去剖析,原因就是懒,不动脑,不结合数据剖析,例如你问他,你做贷款公司,你的客户是谁?他会说缺钱的人;你问卖减肥产品的人客户是谁,他会回覆是需要减肥的人;你问装修老板客户是谁?他肯定又会回覆,虽然是需要搞装修的人了。遇到这样的人我反手就是一掌,丫的你是在说空话吗?


          1.使用率剖析用户群体:你的产品的使用是否能获得用户恒久使用?换言之就是用户能不可恒久并重复使用,如果不可,那么用户群体就欠好定位,使用率多未几,例如卫生巾,只适合女性,使用率就限制于女性;例如减肥药,使用率也执偾一些胖子使用,因此,在剖析消用度户是谁的时候,最好先剖析产品有哪些人使用,把这类人群总结起来。

          2.经济消费水平剖析用户群体:了解用户是哪些人群所使用后,再来剖析一下用户的经济消费水平,每个用户群体是否消费,很大原因取决于消费者的消费能力,例如我是一个学生,需要一个鼠标,我绝对不会去追求名片,登录万能的某宝,要多自制多自制;而如果我是准新郎,我绝对不会去找廉价的酒店以及项链;而你的产品是否具备这些人群的消费标准呢?别问我,问自己。

     
          3.用户心理行为学剖析:许多人都对自己的产品了如指掌,倒背如流,但却往往忽视用户的心理和行为,我敢说,一百个用户里,不出十个会耐心听你讲解产品的。当一个用户咨询你的时候,你要发明他有什么需要,而不是满腹经纶的介绍产品,会让用户心生反感,用户购置产品一定是有原因的,许多朋友做推广不给力就是没做好用户的思想事情。

     

          举个例子:匹俦逛商场,女的看中一套高等餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”


          上面的小故事就是例如了丈夫懒惰的心理进行销售,虽然,前提是有用户的前提下才实用咯。用户心理行为的剖析旨在挖掘用户隐形需求,人们购置产品重点是用来做什么的,各人要有时间,无妨剖析一下,用户购置这些产品的目的是什么,如果都不可给用户一个购置的理由,那肯定是推广困难的,更别提什么互联网推广,SEO营销了。

     
          二.用户为什么要选择你?

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