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    上海乐通lt118娱乐网络告诉你网络软营销的寄义

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:57 点击:

     

    据上海乐通lt118娱乐网络整理,网络软营销可以分为2个看法。

     

    网络软营销理论是针对工业经济时代的以大规模生产为主要特征的“强势营销”提出的新理论,它强调企业进行市场营销运动的同时必须尊重消费者的感受和体念,让消费者能舒服的主动接收企业的营销运动。

     

    古板营销运动中最能体现强势营销特征的是两种促销手段:古板广告和人员推销。在古板广告中,消费者经常是被迫的被动的接收广告信息的“轰炸”,它的目标是通过不绝的信息贯注方法在消费者心中留下深刻的印象,至于消费者是否愿意接收需要不需要则不考虑;在人员推销中,推销人员基础不考虑被推销工具是否愿意和需要,只是凭据推销人员自己的判断强行展开推销运动。

     

    在互联网上,由于信息交流是自由、平等、开放和交互,强调的是相互尊重和相同,网上使用者比较注重个人体验和隐私;ぁR虼,企业接纳古板的强势营销手段在互联网上展开营销运动势必适得其反,如美国著名AOL公司一经对其用户强行发送E-mail广告,结果招致用户的一致阻挡,许多用户约定同时给AOL公司效劳器发送E-mail进行抨击,结果使得AOLE-mail邮件效劳器处于瘫痪状态,最后不得不致歉平息众怒。网络软营销恰好是从消费者的体验和需求出发,接纳拉式战略吸引消费者关注企业来抵达营销效果。

     

    但古板的强势营销和网络的软营销并不是完全对立的,二者的巧妙结合往往会收到意想不到的效果。这里有一个经典的案例:原以亚洲地区为主要业务重心的国泰航空公司,为了扩展美国飞往亚洲的市场,拟举办一个大型抽奖运动,并在各大报纸上刊登了一个“赠送百万里行”抽奖的广告。与众差别的是,这个广告除了几个斗大的字“奖100万里”及公司网址外没有任何关于抽奖步伐的说明,要了解抽奖步伐的消费者只有登岸公司网站。结果是众多的消费者主动登岸企业网站以获得相关的运动信息,这样就为企业下一步运作网络营销涤讪了基础。因此,与古板的做法相比,这种整合的运作方法,在时效上、效果上都强化了许多,同时也会更经济。另外,从久远的角度来看,通过这种方法该公司一方面提高了公司网站的知名度和消费者登岸公司网站的积极性,另一方面收集到为数众多的E-mail地点和主顾信息,这为公司开拓市场提供了绝佳的资源。

     

    网络软营销理论的二个重要看法

     

    网络社区也是一个互利互惠的组织。在互联网上,今天你为一个陌生人解答了一个问题,明天他也许能为你回覆另外一个问题,纵然你没有这种功利性的想法,仅怀一腔热心去资助别人也会获得回报。由于你经常在网上资助别人解决问题,会逐渐为其他成员所知而成为网上名人,有些企业也许会就此而招聘你。另外,网络社区成员之间的了解是靠他人发送信息的内容,而不象现实社会中的两人间的交往。在网络上,如果你要想隐藏你自己,就没人会知道你是谁、你在哪里,这就增加了你在网上交流的宁静感,因此在网络社区这个公共论坛上,人们会就一些有关个人隐私或他人公司的一些平时难以直接询问的问题而展开讨论;谕缟缜奶氐,不少敏锐的营销人员已在利用这种普遍保存的网络社区的紧密关系,使之成为企业利益来源的一部分。

     

    上海乐通lt118娱乐网络认为网络礼仪(Netiquette)是互联网自降生以来所逐步形成与不绝完善的一套良好、不可文的网络行为规范,如不使用电子通告牌BBS张贴私人的电子邮件,不进行喧哗的销售运动,不在网上随意通报带有欺骗性质的邮件等等。网络礼仪是网上一切行为都必须遵守的准则。

     

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