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    互联时代时代 网络营销助力企业改变市场花样

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:40 点击:

    中国加入WTO以来 ,不但要面对国际竞争 ,并且海内瞬息万变的投资情况 ,也让企业必须做好充分的准备来应对 ,而互联网的快速生长 ,也为企业提供了一种产品销售渠道。与此同时 ,网络营销做为互联网时代的营销手段 ,已不在是简单的发发信息 ,而成为一项系统工程。

    企业选择网络营销不但可以实现营销目标 ,还能降低企业本钱和提升市场占有率。具体如何理解 ,我们会一一剖析。

     1、网络营销互动性强 ,企业营销目标告竣便捷。

    岂论是古板营销治理强调的4P组合 ,照旧现代营销治理所追求的4C ,都需要遵循一个前提 ,这就是企业必须实行全程营销 ,即应该从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求和意愿。可是 ,由于企业和消费者之间缺乏合适的相同渠道或相同本钱过高 ,使得这一理想无法很好地实现。消费者一般只能针对现有产品提出建议或批评 ,对策划、构想、设计中的产品则难以涉足。别的 ,大大都中小企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的种种潜在需求 ,它们只能靠自身能力或参照市场领导者的战略 ,甚至凭据遇到的偶然时机进行产品开发。

    网络情况下 ,这种状况将会有较大的改观。不管是大型企业 ,照旧中小企业 ,均可以通过电子公告栏、线上讨论广场(Discussion areas)和电子邮件等方法 ,以极低的本钱在营销的全历程中对消费者进行即时的信息搜集 ,而这在非网络情况下是中小企业所不敢想象的。同时 ,也为消费者有时机对产品的设计、包装、订价、效劳等问题宣布意见提供了便当。通过这种双向互动的相同方法 ,确实提高了消费者的加入性和积极性。反过来 ,则提高了企业营销战略的针对性 ,十分有助于实现企业的全程营销目标。

    2、网络营销有利于企业降低本钱用度

    对企业来说 ,网络营销最具诱惑力的优点之一即是可以降低企业的交易本钱。这可以从两个方面进行考察。

    1、运用网络营销可以降低企业的采购本钱。企业采购原质料往往是一项程序繁琐的历程。通过电脑网络的商务运动 ,企业可以增强与主要供应商之间的协作关系 ,将原质料的采购与产品的制造历程有机地配合起来 ,形成一体化的信息通报和信息处理体系。

    目前 ,已经有一些大的公司通过商业增值网络使用EDI(电子数据交换)建立一体化的电子采购系统 ,带来了劳动力 ,打印和邮寄本钱的降低。有资料标明 ,使用EDI通?梢晕笠到谑5%-10%的采购本钱 ,而采购人员也有更多的时间专心致力于条约条款的谈判 ,并注重与供货商建立越发稳固的购销关系。如美国通用电气公司的照明部 ,自从将大部别离工采购转向在国际互联网上进行电子采购后 ,爆发了积极的效应 ,既改善了效劳 ,又节省了劳力和原质料本钱。

    2、运用网络手段 ,可以降低促销本钱。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资 ,可是与其他销售渠道相比 ,使用因特网的本钱已经大大地降低了。首先是降低质料等用度。产品特征、乐通lt118娱乐简介等信息都存储在网络里 ,可供主顾随时盘问;所有的营销质料都可直接在线上更新 ,无需重复 ,从而可以大大节省打印、包装、存储、交通等用度。其次 ,可以节省广告宣传用度。与古板的广告相比 ,无论是在宣传规模的广度和内容的深度方面 ,网络广告均具有无与伦比的优点 ,最主要的照旧网络广告的功效用度比。

    有研究标明 ,假如使用因特网作为广告媒介进行网上促销运动 ,其结果是增加十倍销售量的同时 ,只花费古板广告预算的1/10。该项研究还标明。一般而言 ,接纳网上促销的本钱只相当于直接邮寄广告花费的1/10;又一项研究认为 ,利用因特网宣布广告的平均用度仅为古板媒体的3%。再次 ,可以降低调研用度。在销售历程中 ,往往需要进行广泛的市场视察;チ绲脑擞 ,既为作市场视察提供了国际性的空间 ,并且空前地降低了视察的种种用度。最后 ,在提高售后效劳效率的同时 ,大大降低了运作本钱。古板的售后效劳主要运用电话 ,书信等手段 ,不但需要的人手多 ,还常;嵩斐裳游。使本有可能快速满意解决的问题酿成主顾的诉苦甚至退货。在应用了网络营销之后 ,企业可在网页上提供精心设计的"商品注意事项" ,"问题解答""使用程序"等资料 ,主顾可随时盘问 ,险些不需要几多用度就能把小问题"抹杀在摇篮里"。大问题也能在低本钱条件下实时获得解决。

    3、网络营销能够资助企业增加销售、提高市场占有率

    首先 ,在网络上可提供全天候的广告及效劳而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络效劳公司卖力的。除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外 ,另有电脑工程师在全天候监控系统的运作 ,处理突发情况。这种24小时不间断的效劳有利于增加企业与主顾的接触时机 ,更好地发挥潜在的销售能力。

    其次 ,能把广告与订购连为一体 ,促成购置意愿。古板的广告与订购是离开的 ,虽然广告媒体可能抓住了主顾的注意力 ,使主顾爆发了购置意愿 ,但需要主顾以另外的方法主动标明或亲自去购置 ,这就有可能因主顾未便而减少营业额。而在"网页"上 ,主顾可选择印出订购单 ,填妥寄回或直接在线上送回 ,这便为主顾提供了更快速、更直接的购置渠道。

    再次 ,通过互联网络 ,可以即时连通国际市场 ,减少市场壁垒;チ绱戳⒘艘桓黾词比蛏缜 ,它消除了差别国家的企业与客户之间做生意的时间、地区障碍。同时 ,在网上做生意 ,宗教信仰、性别、公司规模的差别成了无关紧要的因素 ,要害在于是否能切实满足消费者的需求 ,是否有奇特的创意。网络营销的这一特点 ,减少了歧视和市场壁垒 ,带来了更多的公正。尤其为中小企业 ,特别是生长中国家的企业带来了更多的时机。

    技术的厘革将会引领更多互联网应用泛起 ,也会爆发更多网络营销手段 ,新营销手段泛起必会资助企业在海内外竞争中开天辟地。

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