乐通lt118娱乐

新 闻 资 讯

    一个好产品能牢牢抓住客户的六字真言

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:26 点击:

         现在互联网产品更迭迅速,层出不穷,而一个产品对用户而言,用户对其首要参考的更多是“能否满足我的某种需求”。简单点说就是你的产品乐成失败取决于产品能否解决用户的问题,能否给用户带来价值,只有这两项回覆都肯定了,用户才会考虑是否买单来认可你的产品。找对要领,抓住要害点,让用户买单也并不难,下面就给各人来剖析一下关于产品成败的一些要害点。

     

         产品失败问题的要害

     

         首先我们来剖析一下产品失败的问题,每年市场上会泛起无数失败的产品。这是为什么?产品做得失败的企业需要反思,你是否真得找到了用户的需求。企业最愚蠢的行为,就是往一个基础不保存的市场里砸钱,而按我的话说,就是你看到的需求其实是一个伪需求。为什么这么多企业无法聚焦用户需求?问题出在哪里?问题就出在,在产品开发之前,你没有解决不确定性的问题。问题的要害究竟是什么呢?不确性的保存是因为缺乏信息,缺乏信息是因为你对所效劳的市场知之甚少,而所有这些不确定性,最终都会转化为危害,危害会转化为本钱,致使整个产品彻底失败。因此,在开发任何产品之前,你需要进行严格的假设和调研,找到刚需,找到痛点。


         例如:有一些人自己想象出一个场景,但这个场景在生活中很少爆发。上门修锁是不是刚需?是刚需,是不是痛点?绝对痛,可是它的频度太低。这种情况下,你这种产品就很难替你凝聚用户。
        

        好产品的六字真言:刚需、痛点、高频
      
        做一个好产品,必须落脚在刚需、痛点、高泼魅这六个字上。什么意思?就是产品必须是用户的刚需,必须解决用户痛点,并且使用场景要在用户的生活中经常爆发。

     

        现在种种智能硬件,摸起来平滑,可是忽略了一个前提,用户不想买这个工具,因为没有需求。没有需求,解决的不是痛点,就是伪需求。做产品最大的限制不是体验欠好,体验欠好可以改,最大的问题是伪需求。我们想想有几多智能硬件的宣布会都是跳过用户需求,假定说用户热爱我的产品,用户每天都会用,只谈材质、外形和工艺,这是错的。


         另有一些产品有没有需求呢?有,可是没有它,用户也可以过,我管它叫“痒点”,而非痛点。任何伟大的战略都是从这么一个小点切入。有人老吹捧说什么战略,其拭魅战略就是找到用户的刚需和痛点,然后做一个产品解决它。至于解决的好和更好,这是体验的问题。


         你需要时常问自己:“用户有购置动机吗?我能否在用户口渴难耐时,递给他半瓶救命水。”在“用户口渴难耐”这个场景下,用户的需求就是“喝水”,发明用户需要喝水,就是聚焦用户需求,并且是刚需,高频。


         今天,微信是一个特别伟大的产品,可是你们看看张小龙一经的一篇自述,他讲了最早做微信的时候,找了许多的点但都没有突破,厥后突破点是什么呢?摇一摇,那是他们快速获得第一批忠诚用户的点,这是刚需,并且照旧高频。像婚介网站,好比世纪佳缘,因为你只能找一个,找到了就不可再去了,所以就是低频。


         总结:许多人学互联网模式学歪了,他们学到了许多表象,上门给你送一只鸡,利用大奔找几个美少女上门给你送。他们觉得这就是体验,是惊喜。可是有一个前提你要问问你自己,用户是不是每天都要吃鸡?这是不是用户的痛点、刚需,以及高频?体验没有产品重要。其实对许多大企业,我都说你要忘掉原来的商业模式,你要忘掉你原来富厚的产品线。所有的战略都要归结成从用户角度出发寻找一个需求,一定是中等以上的频度,然后是痛点、刚需。满足刚需、痛点、高频的效劳可以很是不起眼,可是它一定是对用户有价值的。

     

    1
sitemap网站地图