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    古板企业如何看待网络营销策划及其难点和要点

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:21 点击:

    1. 我们来听听古板企业关于网络营销策划的一些看法:


    (1)没有网络营销策划是寸步难行的 ;


    (2)网络营销策划是要做的,但希望少花钱多效劳 ;


    (3)不找网络营销策划公司是在等死 ;找错网络营销策划公司那是在找死。


    这三种看法颇具代表性。


    第一种看法,代表企业乐成开展了网络营销,感受到网络营销带来的效果 ;


    第二种看法,反应了企业在有限网络推广资源的情况下对网络营销的期望,同时对网络营销策划也抱有很大的希望 ;


    第三种看法,则标明企业在实验网络营销的历程中可能遇到了一些波折,没有看到效果,但并不甘心就此撒手在矛盾中彷徨


    为什么要做电子商务?


    当初淘宝销售李宁的商家就有1000多家,产品更是无数,08年淘宝李宁产品的销售额为2亿,虽然比起李宁全公司66.9亿的销售,另有很大的差别。可是电 子商务迅猛的生长趋势,以及凭据一系列的调研结果,显示越来越多的用户通过互联网来了解品牌,购置产品,所以李宁专门建立了电子商务部分,和淘宝相助建立了网上商城,而淘宝商城开业第一天的100多个订单,也增强了李宁的信心。


    难点在什么地方?


    在电子商务之前,李宁走的是古板的批发型渠道,从供货商,经销商,层层治理,现在要完全改变这个供应链,单单从IT效劳,客服,物流,财务等体系来说,就和之前的 运营模式有很大的冲突,经历了初期的手忙脚乱之后,IBM为李宁提供了流程化的IT系统,极洪流平上完善了李宁的电子商务流程。


    要点:许多古板企业,电子商务是挂在市场部属面的,那老板考虑事情的出发点就是市场导向而不是销售导向,这样的话最后就可能做成一个全卖新品的正价的旗舰店,这就偏离了电子商务的本意。有的是挂在销售部分下面,那当它和线下的渠道爆发任何冲突的时候,电子商务就会成为牺牲品,很容易无果而终或中途夭折。


    “所 以我觉得古板企业做电子商务一开始一定要有一个比较高的领导来直接领导,才会包管你很弱小的时候给你足够的时间和空间来发育壮大,至于发育壮大之后被谁领导都没关系,因为你已经有独立的生存能力。”——————这个是李宁的电子商务卖力人的心得,李宁的电子商务是直接由他们的COO直接卖力,可以最洪流平的调动公司的资源。


     李宁的电子商务之路


    《世界经理人》杂志本期刊登了关于李宁的电子商务之路,从目前的情况看来,李宁的电子商务之路走的是相当乐成的,可以给后入者很大的参考。

    线下渠道的冲突,如何解决?


    任何一祖古板企业进入电子商务,势必会遇到和既有渠道的冲突问题,如何包管线下渠道的利润,互联网卖的不是低价,而是产品,是一种效劳,李宁接纳的是线上线下销售价格坚持一致性,通过其他途径来发挥电子商务的优势。


    (1)品牌的吸引力:海内大部分网民都是知道李宁的,平时可能没有太多时间去逛实体店,一旦在网上看到,就有可能爆发购置。


    (2)产品品类:线上的产品种类越发富厚,许多线下实体店由于种种原因,不可能把所有产品都放进去销售,可是网上却可以。


    同时官方商城五一期间举行的抽奖、赠品、积分、会员优惠等等,都积累了大宗的人气,获得了大宗的用户数据,为数字营销部分提供了大宗的数据,可以越发准确的知道产品的目标人群。


    李宁网上销售的结果也证明了李宁价格战略的正确性,来自网上的销售额中,二三线都会的比例在逐步增长,并且EMS的比重在不绝上升。“我们什么样的订单会用 EMS呢?就是一般的订单到不了的地方。” 林砺说。这标明,偏远地方的订单在不绝增加。好比,最远的订单可能是来自新疆、西藏、贵州等地的偏远小镇,可以得出李宁的电子商务已经成了线下渠道的重要增补。


    未来的网络营销策划


    现在李宁在互联网上的广告也不少,属于数字营销部分,他们专门做社区,做品牌宣 传,做互联网的品牌的相同。在李宁新的计划里,电子商务部要跟数字营销有机地整合成一个整体,形成一种“从品牌文化到产品体验贯串下来的,针对差别消费群体的精准营销,精准化的相同”————这才是真正的网络营销策划。

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