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    口碑营销-人的羊性

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:18 点击:

      口碑营销是网络营销中很好用的一个要领。被越来越多的人所熟悉,其实质即利用各人簇拥谈论某产品的优点特性,从而产品知名度以指数级的流传速度扩散开来。

      

    口碑营销的利益显而易见,低本钱,高收益。可是要实施起来,却相当困难。既要找美意见领袖,也要想好流传方法,还要想方设法跟踪评价。各路神仙各显神通。上海整合营销专家给:口碑营销,就是要利用人的羊性。

      

     

        什么是人的羊性?

     

       我们可以从羊群效应来剖析这个问题。无论前方情况如何,羊群总是追随着领头羊。这就是羊群效应,最典范的从众心理。其实大部分人群,都与羊群类似,无论是股票的涨跌,照旧楼市的沉浮,各人都抱着买张不买跌的从众心理。

     

      所以做口碑营销,就是要充分利用羊群效应,引导领头羊(意见领袖)的走向。

     

      不过,要找到意见领袖,找到领头羊,却不是件容易的事,如果找错领头羊,效果反而适得其反。因为人性远比羊性要庞大,人群划分也远比羊群要模糊。

     

        如何区分目标人群,如何找到人群中的意见领袖,是口碑营销的重中之重;蛐硭悄阆钟械闹鞴,或许他是你事情的同事,或许他是你网站上的热心评论者,或许他只是与你擦肩而过的陌生人。一般来说,粉丝、志愿者、中度忠诚客户、民间评论家、热衷博客的博主会是最典范的意见领袖。留意身边的这些人,留意网络中的这类挚友,给他们一个有创意的话题,他们就会发动羊群朝着预定的偏向跑去。

     

      口碑营销是最具乐趣和影响力的营销,激情,兴奋,创意。作为口碑营销的专业研究者和实践者,就应该好好利用人的羊性,以低本钱换取大收益。

     

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