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    带你了解用户的显性需求和隐性需求

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:17 点击:

          今天就和各人聊一聊用户需求的两个看法:显性需求和隐性需求!在了解看法之前,先上一个比较有趣的段子和各人分享一下:

     

          富翁娶妻故事


          “某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。女孩A买了许多棉花,装满房间的1/2。女孩B买了许多气球,装满房间3/4。女孩C买了蜡烛,让光充满房间。最终……富翁选了胸部最大的那个!~”

     

          笑归笑,其实上面故事自己反应出来一个很重要的信号,一定要知道用户真正的需求点在哪里,不然最后都只是徒劳!接下来要讲的显性需求和隐性需求就是专门资助各人如何快速剖析出目标用户的真正需求点在哪里!


          1、作甚显性需求?——显而易见,直观的用户需求我们统一称之为用户的显性需求!


          举例:很简单,衣服有差别尺寸,差别的颜色,差别的款式;手机有差别的配置,差别的屏幕;白酒有差别的口感,工艺流程,原料,性价比等;


          这些都是客户比较直观的关注点,这些显而易见的用户需求我们统一称之为用户的显性需求!这些也是许多小同伴在包装自己产品和推广产品的时候喜欢的思考方法!


          2、作甚隐性需求?——隐性需求多从感性方面着手,满足用户的情感需求!

          举例:脑白金广告词:“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,就抓住了用户送礼的需求;白酒的绵柔,代表的品味,代表朋友知己等。如洋河蓝色经典,男人的情怀!用酒来陪衬男人的品味,给人感受喝了洋河蓝色经典,马上品味上去了,瞬间让用户有了一种自我提升的感受!


          再如小米手机4广告词:一块钢板的艺术之旅,先不说质量咋样,给人感受就是高峻上,不锈钢都能说得这么优雅,不得不佩服!

    其拭魅这些隐性的需求都是和用户爆发了强烈的情感共识(关于如何找到情感共识点后面的文章我们会详细的说明),有木有?好了,说到这里,你或许猜到我要从哪个地方去剖析了,对的,就是从上面和各人说的显性需求和隐性需求!

          3、显性需求和隐性需求和转化率之间关系


          我们在针对目标人群包装产品,或者在写推广文案的时候,掌握用户真实需求点很重要,努力让你的卖点和目标用户需求吻合度增高,越高用户对你的认可水平就越大,那么成交的可能性就越高!在这里分享一幅图片给各人,来资助各人理解需求度和转化的关系:

     


          通过上面的剖析图我们可以得出这样一个公式:


          转化率 = 卖点需求吻合度(显性需求) + 情感共识认可度(隐性需求);


          第一象限:这部分用户是我们最理想的目标用户群体,我们要做好维护,经常与他们互动,做好二次营销!


          第二象限:这部分用户基本需求度满足的照旧不错的,可是对你品牌认可度可能不敷,或者竞争敌手多,用户的忠诚度不敷,所以我们要重点放在品牌贯注上面!


          第三象限:这部分用户基本上可以判断不是你的用户用户群体,可以不必花费太多时间;


          第四象限:这部分用户对你品牌认知度照旧有的,可是你说宣传的卖点和用户自己的需求不是很是的吻合,这个时候我们就要挖掘用户的显性和隐性需求,然后写有针对的包装文案来感动用户!


         4、购置行为有时候是右脑驱使的!


          有时候隐性需求更能和目标用户形成共识,显性需求靠左脑驱动,代表理性(如上图所示的纵坐标卖点需求吻合度),能够让用户认识你,隐性需求靠右脑驱动,代表感性(如上图所示横坐标情感共识认可度),能够让用户认可你,而一些情况下,其实成交许多时候都是靠右脑驱动的;

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