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    病毒式网络营销的四大特点

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:17 点击:

    病毒式网络营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无划分地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际流传和群体流传的渠道,产品和品牌信息被消费者通报给那些与他们有着某种联系的个体。

     

    下面乐通lt118娱乐介绍病毒式网络营销的四大特点,从以下四大特点解析病毒营销的优势:

     

    . 有吸引力的病源体

     

    天下没有免费的午餐,任何信息的流传都要为渠道的使用付费。之所以说病毒营销是无本钱的,主要指它利用了目标消费者的加入热情,但渠道使用的推广本钱是依然保存的,只不过目标消费者受商家的信息刺激自愿加入到后续的流传历程中,原本应由商家担负的广告本钱转嫁到了目标消费者身上,因此关于商家而言,病毒网络营销是无本钱的。

     

    目标消费者并不可从“为商家打工”中赢利,他们为什么自愿提供流传渠道?原因在于第一流传者通报给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有很大吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完成从纯粹受众到积极流传者的变革。

     

    网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒网络营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔,这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、企图多端、爱耍流氓、只占自制不亏损,然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星,它挑战已有的价值看法,反应了公共渴望挣脱现实、逃脱制度限制所支付的努力与遭受的波折。流氓兔的Flash泛起在各BBS论坛、Flash站点和门户网站,私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行流传。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经抵达1000多种,成了病毒营销的经典案例。

     

    . 几何倍数的流传速度

     

    公共媒体宣布广告的营销方法是“一点对多点”的辐射状流传,实际上无法确定广告信息是否真正抵达了目标受众。病毒营销是自发的、扩张性的信息推广,它并非均衡地、同时地、无划分地传给社会上每一个人,而是通过类似于人际流传和群体流传的渠道,产品和品牌信息被消费者通报给那些与他们有着某种联系的个体。例如,目标受众读到一则有趣的flash,他的第一反应或许就是将这则flash转发给挚友、同事,无数个加入的“转发雄师”就组成了成几何倍数流传的主力。

     

    . 高效率的接收

     

    公共媒体投放广告有一些难以克服的缺陷,如信息滋扰强烈、接收情况庞大、受众戒备抵触心理严重。以电视广告为例,同一时段的电视有种种各样的广告同时投放,其中不乏同类产品“撞车”现象,大大减少了受众的接受效率。而关于那些可爱的“病毒”,是受众从熟悉的人那里获得或是主动搜索而来的,在接受历程中自然会有积极的心态;接收渠道也比较私人化,如手机短信、电子邮件、关闭论坛等等(保存几个人同时阅读的情况,这样反而扩大了流传效果)。以上方面的优势,使抱病毒网络营销尽可能地克服了信息流传中的噪音影响,增强了流传的效果。

     

    . 更新速度快

     

    网络产品有自己奇特的生命周期,一般都是来的快去的也快,病毒式网络营销的流传历程通常是呈S形曲线的,即在开始时很慢,当其扩大至受众的一半时速度加速,而接近最大饱和点时又慢下来。针对病毒式网络营销流传力的衰减,一定要在受众对信息爆发免疫力之前,将流传力转化为购置力,方可抵达最佳的销售效果。

     

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