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    整合网络营销的看法基础和现实问题

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:13 点击:

    21世纪,人类迅速进入数字化时代,电子商务改变着工业化社会古板的、物化的营销模式 ;チ赜诠虐宓氖谐∮罹哂懈锩缘挠跋炀驮谟谒醵塘松胂阎涞木嗬,减少了商品在流通中经历的诸多环节,消费者可以直接利用鼠标在网上完成购置行为。网络与经济的紧密结合,推动了市场营销走入了崭新的阶段 ——整合网络营销阶段。

     

      人们早已熟知,市场营销的研究工具是市场,而 随着网络经济时代的到来,这一研究工具爆发了巨大的变革,网络虚拟市场有别于古板市场,其营销竞争规则和竞争手段爆发了根天性的改变。我们已经不可简单地将古板的市场营销战略和市场营销战略搬入网络营销。古板市场营销中的一些具有优势的资源在网络市 场营销中可能失去了优势。因此,企业必须重新审视网络虚拟市场,调解旧的思路,树立新的看法,开立异的思维,研究新的要领。

     

      整合网络营销不是市场营销的简单延续,它带给人们的世界充满了创立性和想像力,它带给社会的效益是目前无法估量的,它带给学习网络营销人员的新知识也是富厚多彩、富于诱惑力的。

     

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      整合网络营销是以现代电子技术和通信技术的应用与生长为基础,与市场的厘革、竞争以及营销看法的转变密切相关的一门新学科。整合网络营销相关于古板的市场营销,在许多方面都具有明显的优势,带来了一场营销看法的革命。

     

      20世纪90年代初,Internet的飞速生长在全球规模内掀起了互联网应用热潮,世界各至公司纷纷利用互联网提供信息效劳和拓展公司的业务规模,并且凭据互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销治理要领。网络营销宣布降生。

     

      网络营销的泛起为企业提供了适应全球网络技术 生长与信息网络社会厘革的新的技术和手段,是现代企业走入新世纪的营销战略。网络营销的爆发有 其在特定条件下的技术基础、看法基础和现实基础,是多种因素综相助用的结果。具体地剖析其爆发的泉源,可以更好地舆解网络营销的实质。

     

     。ǘ)价值观的改变是网络营销爆发的看法基础

     

      满足消费者的需求,是市场营销的焦点。随着科技的生长、社会的进步、文明水平的提高,消费者的看法也在不绝地变革,这为建立在Internet上的网络营销提供了普及的可能。这些看法变革可概括为:

     

     。1)个性消费的回归。消费者以个人心理愿望为基础挑选和购置商品或效劳,心理上的认同感是作出购置决策的先决条件,以商品供应千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。

     

     。2)消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化,消费者购置的危害感随选择的增多而上升。消费者会主动通过种种途径获取与商品有关的信息,并进行剖析比较,以减少购置失误的可能。

     

     。3)对购物便当性的追求。由于现代人事情负荷较重,消费者希望购物便当,时间和精力支出尽量节省,特别是对某些品牌的消费品已经形成牢固偏好的消费者,这一需要尤为重要。

     

     。4)对购物乐趣的追求。现代人的生活富厚多彩,购物运动不可是消费需要,也是心理需要,许多消费者以购物为生活内容,从中获得享受。

     

     。5)价格仍然是影响购置的重要因素。虽然现代市场营销倾向于以种种战略来削减消费者对价格的敏感度,制止恶性价格竞争,但价格始终对消费者爆发重要的影响。只要价格削减的幅度凌驾消费者的心理预期,难免会影响消费者既定的购物原则。

     

      以上这些消费者看法的改变,是使人们普遍接受网络营销的重要基础。

     

      1.海内整合网络营销生长的现实问题

     

      如果整合网络营销简单地剖析为“网络销售”和“网络经营”两种功效,那么目前海内主要生长的是网络销售。与欧美国家网络销售取得的不俗业绩相比,我国的网络营销在原本应是优势和特长的若干方面,却保存着一些现实问题:

     

     。1)从“便当”优势看,我国都会不保存欧美国家的“空心化”现象,市民的居住规模局限于市区,再加上近几年大中都会的商场建设热潮,海内消费者并不保存花两三个小时车程才华购物的无奈,亲临现场购物很便当。

     

     。2)从“快捷”优势看,我国没能像兴旺国家一样,经历了电话、电视直销热后,已经建立起一套完整的速递快运业务体系,我们的快运业务从用度、速度两方面说都不可令人十分满意。

     

     。3)从“交互性能好”优势看,我国的市场经济起步时间不长,消费者坚持着浓厚的古板消操心理,不是亲眼所见,很难引发购置欲望,就是交互性再好,距离的间隔也使其不敢贸然行事。

     

     。4)从“其他”优势看,信用消费和在线结算离中国老黎民还太远,海内的危害投资体系和证券市场还不完善,网络营销的经营者缺乏开发的包管。

     

      在认清现实困难的同时,我们也应充满信心地剖析整合网络营销这一新生事物的生长前景,特别是要首先了解互联网的生长前景。

     

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