乐通lt118娱乐

新 闻 资 讯

    谈谈营销的大忌,"懒惰"

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 00:00 点击:

          懒惰作为人性弱点中最顽固的一项,是所有企业在日常运营中都要面临的挑战。在营销历程中虽然也不例外,只是有着种种伪装并不明显罢了。与纯粹的磨洋工相比,营销中的懒惰有着差别的体现,好比——

     

          无视具体情况的一刀切做法

     

          当年的微博营销大咖杜子建认为:营销是要有美学、心理学、流传学、社会学等相关知识的,不是靠一种营销模式复制粘贴的行当,每个行业都有每个行业的流传纪律,你不可能拿房地产的流传模式放在一家咖啡厅上,也不可能用摆地摊的销售说辞去对一个上市公司老板说要如何投放广告。

     

          可是,这种颇省力气的一刀切做法却在新媒体营销时代比比皆是:关于属性完全差别的两种产品,关于作风和人群差别化的差别媒介平台,却接纳统一的抵达率、点击率、阅读量等数据考量指标来权衡营销效果,这是战略上的懒惰。数据用得好,可以指导营销,可是过失的数据只会误导营销战略。

     

          没有人傻到认为权衡海底捞门店与疾驰门店销售体现应该接纳相同的标准——为什么你就会认为权衡凤凰网和权衡豆瓣网的营销效果的标准就应该是一样的?为什么你就会认为权衡“新营销”民众号与权衡“冷笑话精选”民众号的标准应该相同?这不可是懒惰,并且是极端愚蠢。

     

          总想去复制别人的乐成
     
          营销圈里总有那么一群人喜欢总结乐成者的经验,分条整理一二三四,以为按图索骥就能复制他人的乐成。

     

          戴维·布鲁克斯在《社会动物》一书中写道,“建立在庞大理论和数据基础上的纯粹的理性主义并不可资助你做出正确的决策,乐成是多种因素的聚合,具有很大的偶然性。”简而言之,你可以复制乐成者的一切硬件,可是你无法掌控所有导向乐成的要害节点和软件,以复制出同样的乐成之路。

     

          套用模式、追求捷径、重视技巧都是出于急功近利的懒惰。这样的营销者总是理想有个江湖传说的武林秘籍或高人,只要一目十行浏览完毕或被输入内力,就可以事半功倍今后打遍天下无敌手。

     

         高频次使用模式化语言
     
          年初,有一篇文章被传得很广:《记者们不忍直视的10至公关稿滥用词》。其中,“携手、助力、推翻、引爆、玩转、联姻打造、互联网思维、全民狂欢、完美收官、引领潮流”等纷纷被拉出来示众吐槽 ;这种模式化营销语言的重灾区另有房地产界,“尽享、绝版、皇家、尊贵、御览、甄贵……”等等,纷歧而足。

     

          模式化语言看起来是缺乏创意,实则是思维上的懒惰,不肯意花时间去打磨文字思考创意,无意去浪费精力以简单语言解释庞大事物,一厢情愿地以为使用模式化语言就可以抵达流传效果,实则使新闻稿或广告文案湮没在同质化的芸芸信息之中。

     

          从不站在客户或受众立场考虑问题

     

          这种懒惰体现在营销历程的多个环节,好比确定流传内容时,“我想宣布什么信息”总是盖过“受众究竟想知道什么信息 ;好比确定流传方法时,“我用哪种方法性价比最高”总是盖过“消费者更喜欢用什么方法接触到信息”……一切都是“我我我”,懒得动脑筋,去站在客户和受众角度想问题,照旧营销的产品时代强推的思路。好比发红包诱引受众分享信息,但不会去想:除了钱,受众还需要什么?没了红包,受众是否还会主动分享和流传?消费者最需要你的产品来做什么、解决什么问题?是否能够借助解决问题而营销?销售与市场之间是否能够相互借力?

     

          总之:互联网思维说了好几年,脑筋照旧老脑筋,怎么省力怎么来(这还算好的,有些熬夜加班费死力却不肯动脑筋的营销才更可怕)。人性原来就是懒惰的,营销虽然可以利用人性弱点做文章,但最好不要自己也陷入了人性陷阱才好。

     

sitemap网站地图