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    所谓的干货文真的能帮到你做网络营销吗

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 18:01 点击:

          现在许多做网络营销的从颐魅者都会有一个习惯,就是会去看一些行业内的干货鸡汤文这些。那么问题就来了,写的头头是道的这些所谓“干货”真的对你做网络营销有资助嘛?其拭魅这些看看是觉得在理,仔细深入去想一下,实践起来照旧不怎么可行的,虽然如果你真信了,并且把这些“干货”作为了你斗争的目标,只能说你的理想已经饱满到可以胸怀宇宙了。

          干货鸡汤文中的几个过失认识

          1、预算即是广告,广告即是无效

     

          营销的实质是,有目的改变特定人群的认知或行为。历程中需要的资金配合统称推广预算。改变受众“认知”的方法涉及到广告投放、媒体软宣、大型运动等,来增强民众对产品或者品牌的熟知水平,改变其对产品或品牌的认知(我们暂且不讨论广告文案和视觉策划对效果的影响,这块有时机再单独写一篇探讨)。许多领域集中度低,广告的大规模笼罩,就能将其快速整合起来。再说说改变“行为”,通例思路是先改变认知,以认知影响行为。但在有些领域也可直接从行为自己入手。o2o行业就很适合这种手法,如打车软件和外卖软件等,直接把预算补贴到用户身上,让民众在体验到优惠便捷后,逐渐改变行为习惯,从而抵达效果。

          2、产品做到极致,品牌自然成型


          营销事情者都有一个共识,任何精明的营销手段都救不了一款垃圾产品。所以我们所讨论的产品一定是不逊色于其他同类的产品。着迷产品的大致分为两类:一类认为只要成为第一个发明者就能占领市场,另一类认为只要产品足够伟大,基础不需要营销。我们先说第一类,就算真的是第一款解决某项功效的产品,只要你到了市场上,肯定会有技术更厉害、行动更快的公司用最短时间研发实现。此时你已没有先机优势了,如果对方配合大宗推广资源,用户就会先入为主,用户才不体贴谁是第一个发明者。

     

          那么把产品做到极致呢,这简直是一个好方法,伟大的产品自己就是最好的流传内容。伟大的产品是我们的理想,但现实却是能做出伟大产品的公司凤毛麟角。相信苹果是我们都认可的伟至公司,但即即是苹果公司,也依然在电视、户外、平媒等媒体投放大宗广告,这是果粉们所不可理解的。按理嗣魅这么伟大的产品不需要推广,单靠口碑流传就够了。但为什么苹果却投入大宗用度在推广上呢?因为社会是断裂的,以中国为缩影,一二三线都会生长水平是纷歧样的,居民的认识水平和行为习惯也都差别,更不必说县镇乡村。我们通;嵊米约荷肀叩娜ψ幼龉娣,例如北上广深大大都人用的是苹果手机,就自然而然认为苹果的市场占有率高,殊不知三四线都会,大都人用的是oppo和vivo。有人会说是因为苹果手机价格偏高,虽然这也是一部分原因。但同时也保存许多人,条件很好,依然觉得没须要买苹果,或者是安卓手机的忠实用户。这就回到上面讲过的营销就是资助改变这些人的认知和行为,广告不是目的,只是最直接的营销手段。任何人都不会为没用的工具埋单,保存一定有保存的价值。

          3、花钱是最简单的推广方法


          经常听到这样一句话“花钱谁不会”,事实却正相反,花钱是门武艺很高的学问。说起来很容易,如果现在有一个亿的预算给你支配,你首先想到的是什么?许多人会想这钱怎么花,怎么分派。其实最先要想清楚的问题是你要抵达什么目的和效果,其次考虑在差别环节用什么方法去实现,预算只是实现历程中用到的工具,仅此罢了。谴责烧钱的人,或许预算给到他就真的酿成烧钱了,因为他不清楚怎么运用,不清楚差别节点做什么事情,应该运用什么样的渠道、媒体、资源去配合,配合促成预期结果,以为乱投一气,只要钱的数量花到位了就会有效果,真的是把问题想的太简单。


          不难看出所谓零预算推广这类“干货”文,不过是为了增加流传性、经过内容包装后的软文,可以理解成是由硬广到软宣再到经验分享的演变,表述方法从原来直接告诉你产品有多好,转变为以经验分享方法,侧面讲述这个分享案例中的产品多;蛘咄哦佣嗑。在我看来就是换了个形式、增加了新媒体时代流传性的营销软文。这就是为什么“看过许多干货,依然做欠好营销”的原因。


          干货文受追捧的两大原因


          1、趋利避害

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