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    如何制定经营模式的感想

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 13:24 点击:

    如何制定经营模式的感想

    制定经营模式的窍门,就是使用倒推法,从最终消费者开始一步步倒推到生产阶段。你可以按下面的顺序,向自己提问:

    第一步:谁来购置你的产品?为什么购置?市场有多大?

    第二步:客户愿意付几多钱购置你的产品?竞争敌手是什么价格?

    第三步:客户在什么地方能买到你的产品?

    第四步:为了让客户买到你的产品,你要支付几多销售本钱?

    第五步:你要生产出这些产品,能够担负的最高生产本钱是几多?

    通过这一系列的办法,你就可以整理出经营模式的或许轮廓,其中包括这样几个要点:产品定位、原料、生产历程、订价、经销渠道、营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

    这段的话的可扩展性颇强,用在互联网产品,即即是免费产品,也基本适用:

    制定产品战略的窍门,可以使用倒推法,从最终用户开始一步步倒推到设计阶段:

    第一步:谁来使用你的产品?为什么使用?市场有多大?
    第二步:用户愿意投入几多注意力和时间使用你的产品?用户对竞争敌手的态度如何?
    第三步:用户在什么地方能够接触到产品的信息和推广?在哪些场合使用哪些工具可以会见或使用?
    第四步:为了让用户了解并使用产品,你要支付几多推广本钱?
    第五步:你要生产出这些产品/功效,能够担负的最高人力本钱/时间本钱是几多?
    要点:产品定位、用户需求、策划和设计历程、推广战略和渠道、品牌营销、市场的进入壁垒、规模的扩大等等。

    这么看来,第一步类似用户群的定位和研究,是我们做得较多但做得不敷透的一步:我们或许了解哪些人会使用我们的产品,可是他们的比例组成、使用动机和人群规模,我们貌似了解却又有点雾里看花,总感受浅了一点,自己描述起来,底气都缺乏 ;

    第二步最容易被忽视,我们时常犯的一个过失,是将自己的产品看得太重要,觉得用户每天有许多时间在用,很仔细地用,很投入地用,可是,用户真的有那么多时间和注意力吗?有多大比例的用户,对产品的使用习惯与我们对产品的定位高度重合?对自己的用户无暇做这些剖析,竞争敌手的情况就更不了解了。

    第三步,与品牌形象、产品推广有关,与使用体验有关。这是一个信息爆炸的时代,用户的注意力已经被抢夺得支离破碎了,“酒香不怕巷子深”已经不大现实,因为路边挤满了摊位,所有人急遽的目光的脚步,远比“酒香”的扩散速度快。即即是勾住了用户的注意力,照旧需要提供差别场景、多平台的优秀使用体验,才华资助用户跨出从“了解”到“使用”的要害一步。

    第四步,在这么一个选择太多的时代,宣传推广任何工具都不是一件容易的事。哪些用户是我们最关注的?他们有在关注产品吗?在用户和产品之间牵线搭桥,到培养品牌忠诚度,我们可以投入的本钱是几多?

    第五步,是最为现实的问题。用户的需求是种种各样的,即便我们通过种种渠道听到了他们的声音,可是被表达的需求就一定是内心真正的需求吗?被表达的需求就是大大都人的需求吗?被表达的需求就是切合产品逻辑的需求吗?(需求这个话题太大,这里打住)凭据团队的能力(软硬件、人力、时间、资源),筛选出大大都用户真正的需求,才华包管好钢用在刀刃上。不然为用户(比例未知)打一枪换一个地方,这不是量体裁衣,而是为不对身的衣服打补丁。

    啰嗦了那么多,光提问,也没有提出具体解决要领,总结一句就是:产品计划,三思此后行。

     
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