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    网络营销五大战略剖析

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 13:13 点击:

    网络营销理论是有别于古板营销理论的新营销模式,可以在控制利息用度、市场开拓和与主顾坚持关系等方面有很大竞争优势。但网络营销的实施不是某一个技术方面问题、某一个网站建设问题,还涉及到企颐魅整个网络营销战略偏向、营销部分治理和计划方面,以及网络营销战略制定和实施方面。

     

    市场营销是为创立实现个人和组织的交易。网络营销不受时间和空间限制,很洪流平上改变了激进营销形态和业态。网络营销对企业来讲,提高了事情效率,降低了资本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。相关于古板营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销生长的趋势。为了增进网络营销的普及和生长,对网络营销进行战略剖析具有重要意义。

     

    1 网络营销爆发的剖析

     

    网络营销的爆发,科学技术的生长、消费者价值观的革新和商业竞争等综合因素所促成的网络营销爆发的科技基础, 21 世纪是信息世纪,科技、经济和社会的生长正在迎接这个时代的来。盘算机网络的生长,使信息社会的内涵有了进一步改变。信息网络时代,网络技术的应用改变了信息的分派和接收方法,改变了人们生活、事情和学习、相助和交流的情况。企业也正在利用网络新技术的快速便车,增进企业飞速生长。网络营销是以互联网为媒体,以新的方法、要领和理念实施营销运动,更有效地增进个人和组织交易运动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场,对企业既是机缘又是挑战。网络营销也爆发于消费者价值观的革新:满足消费者的需求,企业经营永恒的焦点。利用网络这一科技制高点为消费者提供种种类型的效劳,取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济生长到今天,大都产品无论在数量照旧品种上都已极为富厚。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购置商品和效劳。需求越多,需求的变革更快。消费者会主动通过种种可能渠道获取与商品有关信息进行比较,增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还爆发于商业的竞争,随着市场竞争的日益猛烈化,为了竞争中占有优势,各企业都使出了满身的解数想方设法地吸引主顾,很难说另有什么新颖奇特的要领出奇胜?雇缬,可以节约大宗高尚的店面租金,可以减少库存商品资金占用,可使经营规模不受园地的制约,可便于收罗客户信息等等。这些都可以使得企业经营的利息和用度降低,运作周期变短,从基础上增强企业的竞争优势,增加盈利。

     

    2 网络营销基本特征的剖析

     

    公正性:网络营销中,所有的企业都站在同一条起跑线上。公正性只是意味给差别的公司、差别的个人提供了平等的竞争时机,并不料味者财产分派上的平等。

     

    虚拟性:由于互联使得守旧的空间看法爆发变革,泛起了有别于实际地舆空间的虚拟空间或虚拟社会。

     

    对称性:网络营销中,互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息 , 并能获得有关专家的适时指导。

     

    模糊性:由于互联使许多人们习以为常的疆域变得模糊。其中,最显著的企业疆域的模糊,生产者和消费者的模糊、产品和效劳的模糊。

     

    庞大性:由于网络营销的模糊性,使经济运动变得扑朔迷离,难以区分。

     

    垄断性:网络营销的垄断是由创立性破坏形成的垄断,短期保存因为新技术的时时泛起,会使新的垄断者不绝取代旧的垄断者。

     

    多重性:网络营销中,一项交易往往涉及到多重买卖关系。

     

    快捷性:由于互联,使经济运动爆发了快速运行的特征,可以讯速搜索到所需要的任何信息,对市场作出即时反应。

     

    正反响性:网络营销中,由于信息传送的快捷性,人们之间爆发了频繁、迅速、剧烈的交互作用,从而形成时时强化的正反响机制。

     

    全球性:由于互联,逾越了国界和地区的限制,使得整个世界的经济运动都紧紧联系在一起。信息、钱币、商品和效劳的快速流动,大大增进了世界经济一体化的进程。

     

    3 网络营销竞争优势的剖析

     

    利息用度控制:开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业利息用度的控制。网络营销接纳的新的营销治理模式。通过因特网革新守旧的企业营销治理组织结构与运作模式,并通过整合其他相关部分如生产部分、推销部分,实现企业利息用度最大限度的控制。利用互联网降低治理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等本钱用度,可最大限度地提高治理效益。许多在网上兴办企业也正是因为网上企业的治理利息比较低廉,才有可能单独守业和需求生长时机。

     

    发明市场时机:互联网上没有时间和空间限制,触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销运动可以远及已往靠人工进行销售或者激进销售所不可的抵达市场,网络营销可以为企业创立更多新的市场时机。

     

    让主顾满意:猛烈的市场竞争中,没有比让主顾满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上,主顾可以随时随地凭据自己需求有选择性的解有关信息。这样克服了为主顾提供效劳时的时间和空间限制。

     

    满足消费者个性化需求:网络营销是一种以消费者为导向,强调个性化的营销方法;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性,从基础上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物便当性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率;由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通用度,使产品本钱和价格的降低成为可能,可以实现以更低的价格购置。

     

    4 网络营销竞争原则的剖析

     

    网络营销中,企业必须顺应情况的变革,接纳新的竞争原则,本领在猛烈的竞争中取胜。

     

    个人市场原则:网络营销中,可以借助于盘算机和网络,适应个人的需要,有针对地提供低本钱、高质量的产品或效劳。

     

    适应性原则:由于互联性的保存市场竞争在全球规模内进行,市场泛起出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不绝变革的个人需要,公司行为要适应市场的急剧变革,企业组织要富于弹性,能适应市场的变革而伸缩自如。

     

    价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节,每个环节都有可能增值。将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值,而应着眼于价值链的整和,着眼于整个价值链增值。

     

    特定化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位,据今生产出切合个人需要的产品。然后,公司找出同类型的大宗潜在客户,把他视作一个独立的群体,向他出售产品。

     

    主流化原则:为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的用度很大,但继续扩张的利息却很小,由此爆发了新的规模经济。

     

    6 网络营销战略实施与控制的剖析

     

    公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、主顾的数量和购置频率、产品的类型、产品的周期以及竞争职位等;还要考虑公司是否能支持技术投资,决策时技术生长状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势,剖析实施网络营销能否增进本企业的市场增长,通过革新实施战略实现收入增长和降低营销本钱;二是剖析盘算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。公司在决定接纳网络营销战略后,要组织战略的计划和执行,网络营销是通过新技术来革新和革新目前的营销渠道和要领,涉及公司的组织、文化和治理各个方面。如果不进行有效计划和执行,该战略可能只是一种附加的营销要领,不可体现战略的竞争优势。战略计划分为:目标计划,即在确定使用该战略的同时,识别与之相联系的营销渠道和组织,提出革新的目标和要领;技术计划,即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持,因此资金投入和系统购置装置,以及人员培训都应统筹安排;组织计划,即实现数据库营销后,公司的组织需要进行调解以配合该战略的实施,如增加技术支持部分、数据收罗处理部分,同时调解原有的推销部分等;治理计划,即组织变革后一定要求治理的变革,公司的治理必须适应网络营销需要。网络营销在计划执行后:一是应注意控制,以评估是否充分发挥该战略竞争优势,评估是否有革新余地;二是要对执行计划时的问题实时识别和加以革新;三是对技术的评估和接纳。

     

    总之,市场营销是为创立实现个人和组织的交易,而计划和实施创意、产品、效劳构想、订价、促销和分销的历程。网络营销是人类经济、科技、文化生长的肯定产品。

     

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