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    从交易决策因素的角度来剖析跨境电商

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 13:05 点击:

          互联网时代来了,电商来了 。在给人们带来便当的同时,也放大了另一个问题,信任度 。信任问题虽然从古至今都保存,但从未像电商时代这么严重过 。因为我们无法把商品拿在手里细看来判断其价值,能够判断价值的只有宣传图片、文案和“亲” 。当假货/劣品拿到手里时,你没有任何步伐,甚至都不可像古代那样,去掀了摊贩的桌子 。售假更容易、支付的本钱更低、险些没有处分 。以赢利为目的商户另有什么理由不这么做呢 。

     

          关于电商来说,交易决策因素:价值、价格、市场手段、信任度 。

     

          价值:体现在对商品自己的掌控力 。拥有优质供应渠道,甚至深入到生产环节 。

          价格:价格重在对本钱的控制 。就像传中线下交易需要店面本钱、而电商店面本钱就低许多,所以价格能体现出优势 。


          市场手段:种种运营运动和营销手段 。


          信任度:通过优质的购物使用体验和高性价比建立用户的信任 ;蛟蛲ü渌侄蜗冉⑿湃味 。


          海淘为什么会火,为什么各人都会想来做海淘?不过是因为海淘自带低价格、高信任度的属性 。低价格可能是来自于关税、或者品牌的市场战略 。高信任度因为国人天生崇阳媚外,以及对国货的失望 。


          海淘大致有三种模式:自营、代购平台、代下单


          1)自营


          最土豪的玩法 。即平台自己从外洋进货,将商品屯在海内的保税仓 。用户下单后,由保税仓发货送至用户 。这是最理想的做法,也是真正意义上的跨境电商 。用户可以较低的价格获取商品,因为由海内发货物流也能有所包管,不必期待太久的同时还可以有好的包装 。唯一的问题就是花钱 。每增加一个品类就用度就几何增加,没有巨额资金的支持品类就很难拓展,并且另有货物积压危害 。比较典范的代表就是小红书、网易考拉 。

          2)代购平台


          平台化的做法 。同淘宝一样,寻找外洋个人代购/外洋商户入驻平台,拉拢交易 。最大的优势就是平台无需备货,且SKU还可以无限大 。和淘宝一样这样的平台最大的问题照旧信任问题,这是是为什么各大代购平台纷纷推出直播模式,无非就是想证明我是外洋线下实体购置,包管正品 。以获取信任 。代表就是洋码头、菠萝蜜 。


          3)代下单


          代下单的模式就是帮用户从外洋的网站下单购置商品 。通常做法是,抓取外洋网站商品放在自己平台上,用户下单后,平台再去对应的网站下单,将商品邮寄给用户 。这险些是一个0本钱的生意,既不需要自己囤货、也不需要去运营外洋代购 。关于穷屌创颐魅者而言,是最好的切入海淘的方法 。最大的问题就是关于平台对商品没有任何掌控能力,你甚至都不知道商品现实究竟长什么样子 。经;嵊龅娇车ァ⒓鄹癖涓锏任侍 。代表就是么么嗖、海购等 。


          模式是这三种,但对平台来讲种种模式都是涉及到 。自营的平台有时候也会有商户商品、代购平台也会有一些自营的商品 。当年蜜淘也是从代下单慢慢生长成代购和自营的 。

     

          我们将跨境电商的模式和海内电商比较一下,自营不就是京东,代购平台不就是淘宝吗?所以,从模式上看跨境电商和海内电商没有实质性的区别 。那跨境电商的未来在哪里呢?回到之前所说的,海淘自带属性:低价格、高信任 。在模式上没有差别的情况下,跨境电商只能围绕着“低价格、高信任”这个两焦点去做 。而在国家出来新政策后低价的属性被削弱不少 。所以最焦点的竞争力就照旧信任 。那么要做跨境电商,那就得做高价值、高信任度的商品 。

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