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    艾比森30000万的快速生长之路

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 10:10 点击:

    中国LED工业要谢谢两个人。第一个是马云 ,他降低了中国人跟外洋做生意的门槛;第二个是张艺谋 ,他通过奥运会向全国、全世界人民普及了LED知识 ,预演了2008年之后技术将成为LED工业全球竞争的要害。”

     

    谈起九年来的创业历程 ,艾比森实业有限公司副总经理任永红的总结颇有些出人意料 ,但却在情理之中。

     

    事实上 ,艾比森走的是一条中国企业古板的“贸工技”之路 ,只不过它紧贴工业局势变革 ,主动适应网络经济时代的来临 ,从而显得有些“另类”。

     

    2001年 ,丁彦辉、任永红和邓江波三人配合出资10万元 ,建立了艾比森公司。三人的股权比例为40%30%30% ,丁出任董事长。“其时需求少 ,上游供应商允许先卖产品 ,卖生产品后再付款 ,这对创业型企业很有优势。丁总最早在证券公司事情 ,我和邓总则在LED行业做销售 ,对市场需求比较敏感。”任永红解释说。

     

    艾比森建立之时 ,正值LED海内市场井喷在即。市场需求迅速兴起 ,产品也在经历由单、双色屏时代向全彩屏时代的转型。彼时最大的问题并不是市场需求或产品 ,而是如何从爆炸的信息中筛选出真正有效和有价值的。

     

    早在创业前 ,艾比森就已找到了解决这个问题的步伐——互联网营销。

     

    “艾比森这个名字出自《孙子兵法》 ,取哀兵必胜之意。别的另有一个营销方面的原因。我们在创业前就已经明确 ,公司名称一定要以字母‘A’打头。”

     

    “早期 ,用搜索引擎的人许多 ,而竞价排名的商业模式其时还没泛起 ,人们搜索到的信息是按字母顺序排列的 ,我们就钻了这个空子。”任永红告诉《中国企业家》 ,艾比森是行业内最早注意到互联网营销潜力的企业 ,也是2007年度的“中国十大网商”、“中国杰出外贸网商”。

     

    2005年是艾比森公司生长史上的一个分水岭。LED屏封装是一个工程性行业 ,它类似电脑组装 ,没有统一标准 ,进入门槛很低。竞争者的簇拥而入 ,让艾比森的生长陷入瓶颈。

     

    “我们做人、做企业都比较极端 ,坚决不弄虚作假 ,但2005年前后险些全行业都在反着做。两三个人拉一根电话线就号称生产LED ,什么样的价格、什么样的产品品质都有 ,各人都在忽悠。坦白讲 ,我们其时都觉得靠认真做事已经无法在海内生存下去。”

     

    战略转型被迫启动 ,艾比森开始转向国际市场。任坦承 ,2005年之前艾比森虽然有工厂 ,但却是一个典范的销售型公司 ,2005年才由“贸”转向 “工” ,真正实现了显示屏的生产。“海内显示屏企业中 ,我们是走向国际市场的第一家。国际化让我们大开眼界 ,对公司的治理提升很快 ,外洋客户的要求逼着你不绝改善品质、完善生产流程、做品牌。”任永红说。

     

    这一转便柳暗花明 ,2005-2008年 ,艾比森年销售额增长率都凌驾100%。

     

    如今 ,艾比森开始了第二次转型 ,开始把“强两头 ,固中间”作为战略重点。

     

    两头是指销售和研发 ,中间则是指生产制造。一方面 ,艾比森要由“工”到“技” ,向工业链上游延伸;另一方面 ,艾比森也在把精力逐步转向海内市场 ,同时回归基本面、苦练内功。“2009年 ,我们的预期目标是增长50% ,营业额做到3亿 ,同时消化此前生长过快带来的治理隐患。”任永红说。

     

    结束采访之后 ,任永红便急遽赶往北京 ,利用周末学习MBA课程 ,随身携带的是一本稻盛和夫的《活法》。在回来的路上 ,则悄悄换成了郭台铭的《虎与狐》。“我们一定会打造出一个由中国人创立的世界品牌。”他淡淡地说。

     

    未来之星看创业板

     

    任永红:创业板对民营企业来讲是一个很好的时机。艾比森近期的目标就是上市 ,原来2008年就在准备 ,结果经济;戳 ,稍微停了一下。最近我还在跟投资公司的人聊 ,他们认为我们的条件很是切合 ,是个好时机。

     

    如果上市了 ,对创业型企业来说 ,意味着鸟枪换炮。

     

     

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