乐通lt118娱乐

新 闻 资 讯

    抓住卖点即是抓住网络营销的焦点点

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 10:04 点击:

          在做网络营销策划时,策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步 。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户,而用户也是冲着产品来的,所以在营销历程中,一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户 。这也是在营销历程中,感动用户、促成成交的要害要素 。

     

          没有卖点,就很难实现差别化的竞争 。这里用了两个词:策划卖点,提炼卖点

     

          策划卖点是指在产品定位计划阶段,就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去 。严格的说,产品卖点应该是在产品定位阶段一并计划出来 。可是现实中,许多企业营销意识薄弱,往往营销人员在进行营销策划的时候,产品早已经出来了,营销策划人员的话语权基本没有,这是营销人员的悲哀,不过没关系,凡事都有一个历程 。

     

          不管是策划卖点,照旧提炼卖点,都要遵循以下五大原则:
      
          第一、唯一无二原则

     

          许多企业都感受自己的产品有卖点,实际上他们没有卖点 。好比拿一些做高端食品的企业来做例子,他们的卖点定位大部分都是:“健康、绿色、有机、宁静、天然”等 。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点,能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性 。卖点的第一个原则是唯一无二,只有唯一无二了,才华爆发差别化 。突出的卖点,一定是你有,别人没有,或是少数人才有 。

     

          第二、真实可信原则

     

          突出的卖点仅仅是唯一无二还不可,还得能够让用户相信才行,不然不但没效果,还会适得其反,让用户感受你在“忽悠” 。

          第三、接地气儿原则

     

          在切合前两条的基础上,卖点还要足够接地气,这个接地气是指切适用户的需求,强调的卖点是用户想要的,甚至是很是想要的 。

     

          第四、通俗易懂原则

     

          描述卖点的语言,应该平民化,通谷易懂,容易接受和理解 。不要为了追求所谓的文字优化或高峻上,而写一些难于理解的词汇 。

     

          第五、言简意赅原则

     

          卖点或定位语,越简短越好,因为用户的耐心有限,太长,用户纷歧定愿意耐心看完;并且太长,也倒运于理解和影象 。

sitemap网站地图