乐通lt118娱乐

新 闻 资 讯

    外贸整合网络营销让外贸企业从容应对人民币升值

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 10:01 点击:

    今天在网上看到一则新闻,题目是《人民币对美元汇率中间价破6.5 创汇改以来新高》,人民币对美元的汇率升值,势必影响企业的外贸出口,那么如何走出困局,是否开拓新的市场,或立足于海内市场,有没有更好的网络营销手段,是每一位外贸人都应该考虑的事情 。

    众多经济学家提出要外贸企业加大企业立异和研发力度,力求以此解决外贸企业的生长困境 。这种要领对大型外贸企业来说可能比较容易实现,而对中小型外贸企业来说就比较困难了 。外贸整合营销便成为中小型外企业挣脱销售困境的利器,什么是外贸整合营销呢?

    外贸整合网络营销是外贸企业以外洋买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,包管外洋买家能够从多途径获得准确而一致的企业以及产品效劳信息 。

    我们的外贸企业主要通过展会、邮件和B2B等营销途径来寻找买家,却往往忽略对自己的品牌和企业形象进行包装,让外洋买家在接触的第一感受中就不专业 。企业会在展会上宣布信息,会不绝地给客户发邮件,会花钱在B2B上发产品信息宣传,可是这些都很难有效地为企业的品牌和企业形象爆发价值 。

    展会上对一些大型企业或者有着良好外洋相助关系的外贸企业来说比较有效,因为展会已经逐渐成为老客户见面的良好时机,而对新参展的企业来说效果并不明显;随意给外洋买家发产品信息或者开发邮件会让外洋买家视为垃圾邮件,外洋买家对此很反感;B2B只是一种营销途径,而不是对自身品牌价值的积淀 。

    为此我们需要重新思考我们外贸企颐魅正在进行的外贸营销途径 。外贸整合营销需要以企业营销型站点为焦点,将古板营销、许可邮件营销、B2B营销、搜索引擎营销和分类目录等营销渠道整合起来 。这不是简单的融合,对差别的行业和企业来说需要有着特定的资源整合模式,不然效果将大打折扣 。

    如何开展外贸整合网络营销?

    首先是企业营销型站点的建设 。在许多人看来,网站建设是一件很简单的事情,事实并非如此 。我们的网站建设必须以切合外洋买家浏览习惯为出发点,其重点是页面作风设计和浏览速度 。别的,既然是营销型网站就必须突显其营销性,一方面要有专业的产品展示,另一方面要有专业的询盘治理等后台治理系统,更需要切合搜索引擎的收录要求 。

    接下去我们需要我们企业和建设的营销型网站一同推出去 。

    外贸企业网络营销的出路基本上两点:

    第一:企业自身综合资质的增强

    提升效劳质量增强品质监控

    好的效劳相信不必多解释,各人都明白 。可是卓越的品质监控,许多外贸人员却没有意识到,如果工厂直接出口客户很容易把产品自己的问题及缺陷淹盖隐瞒,特别是为能赚取价格差,贸易商往往会找一些小的不太正规的工厂相助,这些中小工厂的品质往往不可尽让人定心,他们往往会从工角度出发看问题 。可是贸易商就一定要在中间起到作用,要从客户的角度去检验产品,以包管客户的利益 。特别是要不怕辛苦,那怕一个小票据,也要把控好,不怕辛苦并勤跑工厂

    整合产品资源

    要抓住订单,就一定要抓住产品的要害 。许多工厂都是专注及精通于自已工厂规模的工具,好比注塑厂,他们就绝对对塑料及模具专业,但他们对金属或产品装饰物就纷歧定懂,纵然懂也执偾皮毛 。如果贸易公司能将这么多原素整合起来,每个工厂只做一个流程,这样的话产品的命脉自然就掌握在你的手中,没有任何一个工厂能抢走你的客户,客户自然也不会找他 。

    开发和增强产品的附加值

    我们觉得可以从多方面入手,好比产品的设计及产品的认证 。许多工厂并不会主动去做产品的认证,好比ULSGS等,因为需投入不菲的钱且时间 。外贸公司如果能够自已送去认证,证书上就会显示外贸公司的名称 。众所周知,没有认证的产品在欧洲及美洲是基础不可卖的 。抓住认证的证书就即是拥有的外贸通行证 。关于设计,外贸公司抓住的意义就更大了,许多产品都是先有设计再有产品 。只要有合适及能吸引人的设计才华把客户引过来,意义不言而喻!

    第二:网络营销的精准营销推广

    首先,站在外洋客户的体验角度上优化好自身的企业网站,提供客户的友好度 。

    岂论你做了阿里,举世,照旧其他的一系列广告,在平台的信息究竟不是很全面,所以60%左右都会进去企业自身的网站去了解越发详细的信息,所以,企业自身的网站就必须有很好的客户友好度:比方,网页会见速度,网站资料结构,排版,展示特点,网站作风,等等,许多因素都会影响客户对您企业的评价 。

    其次:提高网站的客户转换率 。

    一个好的网站,网站的内部链接功效是强大的,客户无论会见到哪个界面,都可以很快,很便捷的找的下一个,他们想关注的企业产品或资讯的会见链接点,不至于在网站半天跟无头苍蝇样找的郁闷不已.

    同样,产品销售为主的行业,网站在设计方面不可马虎,特别是产品图拍摄的处理上面 。

    以代工为主的企业,那么,在体现公司的效劳实力,工厂资质,效劳过客户案例等等,可以着重体现这一方面的综合实力!产品展示只是作为一个辅助 。如果外贸企业能够意识到外贸整合网络营销,马上开展起来,相信人员币汇率如何改变,您总会从容应对,抢占先机 。

    本文来自乐通lt118娱乐网络营销转载请注明

    上海乐通lt118娱乐是专门从事口碑营销互动营销整合营销的专业网络营销策划机构 。

     
sitemap网站地图