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    跨境电商怎么玩?都在这里了

    来源:上海乐通lt118娱乐网络 日期:2018-05-19 09:39 点击:

    &O5279;2014年被许多业内人士称为跨境进口电商元年。这一年里,古板零售商、海内外电商巨头、创业公司、物流效劳商、供应链分销商纷纷入局,跑马圈地?缇车缟逃心男?,我们来剖析一下种种跨境进口电商模式的优劣:

     

    1M2C模式:平台招商

     

    这一类的典范玩家如天猫国际,开放平台入驻国际品牌。

     

    · 优势是用户信任度高,商家需有外洋零售资质和授权,商品外洋直邮,并且提供外地退换货效劳;

     

    · 痛点在于大多为TP代运营,价位高,品牌端管控力弱,正在不绝革新完善模式中。

     

    2B2C模式:保税自营+直采

     

    这一类的典范玩家如京东,聚美,蜜芽。

     

    · 优势在于平台直接加入货源组织、物流仓储买卖流程,销售流转高,时效性好,通常B2C玩家还会附以直邮+闪购特卖等模式增补SKU富厚度缓和解供应链压力。

     

    · 痛点在于品类受限,目前此模式照旧以爆品标品为主,有些地区商检海关是独立的,能进入的商品凭据各地政策差别都有限制(好比广州不可走保健品和化妆品);

     

    · 时另有资金压力:岂论是搞定上游供应链,照旧要提高物流清关时效,在保税区自建仓储,又或者做营销打价格战补贴用户提高转化复购,都需要钱;爆品标品毛利 空间现状极低,却仍要坚持稳健生长,资本注入现在尤为意义重大。在现阶段,有钱有流量有资源谈判能力的大佬们纷纷介入,此模式基本已经构建了门槛,不适合 创业企业轻易入场了。

     

    母婴笔直品类。这里单独谈一谈大火的 母婴笔直品类,前线玩家有蜜芽等。母婴品类的优势是,它是最容易赢得跨境增量市场的切口,刚需、高频、大流量,是大多家庭单位接触海淘商品的起点。母婴电 商大多希望能在单品上缩短供应链,打造品牌,获得信任流量,未来逐步拓展至其他高毛利或现货物类,淡化进口商品看法。

     

    点在于,母婴品类有其特殊性,海内用户目前只认几款爆款品牌,且妈妈们还都懂看产地,非原产地不买。几款爆品的品牌商如花王等,海内无法与其直接签约供 货。母婴电商们现状都是在用复合供应链包管货源供应,如外洋经销商批发商,外洋商超电商扫货、买手、海内进口商等。这样一来,上游供应链不稳定,价格基本 透明,且无毛利,部分玩家甚至自断双臂大促战斗。目前基本所有实力派电商大佬都以母婴品类作为吸引转化流量的必备品类,而创业公司们则逐渐降低母婴比例或 另辟蹊径,开始差别偏向的差别化竞争。

     

    3C2C模式:外洋买手制

     

    典范玩家如淘宝全球购,淘世界,洋码头扫货神器,海蜜,街蜜,外洋买手(个人代购)入驻平台开店,从品类来讲以长尾非标品为主。全球购目前已经和一淘合并,虽然看来是跨境进口C2C中最大的一家,但全球购也有许多固有问题,好比商品真假难辨,区分原有商家和外洋买手会造成许多矛盾等等,在获取消费者信任方面另有很长的路要走。

     

    1) 优势:C2C 形态是目前笔者比较喜欢和看好的模式,构建的是供应链和选品的宽度,电商生长至今,岂论进口出口线上线下,其实质照旧商业零售和消费者认知。从工业经济到 信息经济,商业零售的几点变革是:消费者主导化、生产商多元化、中间商信息化;而商品焦点竞争力酿成了个性需求和情感满足。

     

    移动互联网时代,人群的笔直细分,让同类人群在商品的选择和消费能力上有很大的相似度,人与人之间相互的影响力和连接都被放大了,流量不绝碎片化是因为 8090后这一代人的价值观和生活消费方法决定的,千人千面个性化是这一代人的基本消费需求逻辑,因此移动电商应场景化。

     

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